Lo último de RevOps, comisiones y compensaciones.
Guías, comparativas y casos reales para que tu equipo deje Excel y pague comisiones con precisión.
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Pagar todo al firmar o a medida que el cliente paga: cómo diseñar las comisiones en SaaS con contratos plurianuales, bajas tempranas y expansión.
Comisiones de seguros: cómo se calculan y dónde fallan
Prima cobrada, renovaciones y pólizas anuladas: cómo se calculan las comisiones de seguros y por qué la conciliación rompe cualquier planilla.
Cierre de comisiones: por qué traba tu cierre contable
Devengo, fecha de nómina, ajustes que reabren meses y trazabilidad: por qué el cierre de comisiones es lo último en cerrar y cómo acortarlo.
Cómo elegir un software de comisiones: 7 criterios
Antes de pedir demos: 7 criterios para saber cómo elegir un software de comisiones que soporte tus reglas reales, y no solo el caso simple.
Comisiones de telecomunicaciones: cómo automatizarlas
Activaciones, residuales y recuperos: por qué las comisiones de telecomunicaciones rompen cualquier planilla y cómo automatizar el cálculo.
Plan de incentivos de ventas: 7 errores que desmotivan
Metas imposibles, reglas que nadie entiende y cálculos en Excel: los 7 errores que convierten un plan de incentivos de ventas en un freno.
Plan de comisiones de ventas: 5 señales de que falla
¿Y si el problema no es el equipo? 5 señales de que tu plan de comisiones de ventas está frenando el crecimiento, y cómo empezar a corregirlo.
Buenas prácticas de un plan de comisiones: 5 claves
Las buenas prácticas de un plan de comisiones que aplican las empresas que más crecen: cómo lo diseñan, lo comunican, lo revisan y lo miden.
Por qué calcular comisiones en Excel es un riesgo
Calcular comisiones en Excel parece inofensivo, pero es un riesgo del negocio: errores que se acumulan, cero trazabilidad y todo depende de una persona.
Software de comisiones de ventas o Excel: cuándo cambiar
¿Excel o un software de comisiones de ventas? Comparativa de errores, tiempo y transparencia, y las 5 señales de que tu planilla ya no alcanza.
Cómo saber si tu plan de comisiones funciona como lo planeaste
La mayoría de los directores sabe cuánto paga, pero no si el plan de comisiones funciona. Las preguntas y señales para medir si el tuyo hace su trabajo.
Comisiones como palanca de estrategia, no como un costo
Usar las comisiones como palanca de estrategia —y no como un costo a recortar— es la forma más directa de dirigir a tu equipo comercial hacia la estrategia.
Rotación de vendedores: por qué se van los mejores
Tus mejores vendedores no renuncian por el sueldo. La rotación de vendedores casi siempre esconde un problema de plan de comisiones y confianza.
El costo oculto de un plan de comisiones mal diseñado
Un plan de comisiones mal diseñado no solo desmotiva: cuesta dinero. Sobrepagos, fuga de margen y rotación que casi ningún CEO tiene en el radar.
Qué es un software ICM
¿Qué es un software ICM? La categoría de herramientas que automatiza la gestión de comisiones e incentivos de ventas: qué hace y en qué se diferencia.
Glosario de comisiones de ventas
Glosario de comisiones de ventas: definiciones claras de OTE, cuota, acelerador, clawback, base comisionable y otros términos clave del pago variable.
OTE en ventas: qué significa y cómo se calcula
Qué es el OTE en ventas (On-Target Earnings): qué significa, cómo se calcula con un ejemplo y qué pay mix elegir en tu plan de compensación.
Cómo automatizar el cálculo de comisiones
Automatizar el cálculo de comisiones elimina errores de captura y de fórmula. Guía paso a paso para dejar el Excel sin rehacer tu plan de ventas.
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Cómo calcular comisiones de ventas: la fórmula, un ejemplo resuelto paso a paso y qué cambia cuando entran cuotas, aceleradores y devoluciones.